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kp是什么


一、kp是毕马威会计师事务所的简称。

毕马威成立于1897年,总部位于荷兰阿姆斯特丹,是一家网络遍布全球的专业服务机构,专门提供审计、税务和咨询等服务。毕马威也是国际四大会计师事务所之一。

二、医学用语

kp(keratic precipitates)指的是角膜后沉着物炎症细胞或色素沉积于角膜后表面。

毕马威办事处:

毕马威在中国和香港特别行政区的业务可上溯至一九四五年。在一九四一年十二月香港沦陷时,汇丰银行总办事处被迫暂时迁往伦敦。该行当时的核数师之一 ——伦敦的Peat Marwick Mitchell & Co 获委任协助该行编制账项。

战争结束后,汇丰银行总办事处迁回香港。为了保持核数工作的连贯性及在该行的要求下,当时担任该行联合核数师的 Peat Marwick Mitchell & Co遂于香港设立办事处。

以上内容参考:百度百科-kp;百度百科-毕马威


kp是什么意思呢


kp意思是“关键人”。其实k是指“key”,p是指“person”,连起来就是“keyperson”,所以kp是关键人的英文首字母缩写。生活中,符合关键人要求的人,往往是销售经理、管辖销售部门与技术部门的副总经理等人员,他们对销售决策起着决定性的作用。

主要就是说在一项销售活动的过程中的关键人,这类人员往往具有影响销售活动的决策的作用,他们通常都是与这项销售活动的决策决定有关的人员。

如果不是第一关键人,我们就通过现有关键人去寻找第一关键人。可能有些销售人员不好意思绕过现有关键人,觉得抹不开面子。其实这个没有什么的,现有关键人做不了主,那么就只有找能做的了主的第一关键人。不过话可以说的委婉些。

比如“我们已经谈到很好了,但老板可能还有些疑虑,你是没有办法第一时间解惑。如果老板在的话,我们就一起去跟他聊一下,就把所有的问题一次性谈透。你管理一个这么大部门事情多也忙,提高大家工作效率。”

销售技巧和话术总结: 如何快速找到第一关键人,我们销售人员可以通过交换名片上的职位,直接询问洽谈人员,还可以通过现有关键人找到第一关键人。尽量缩短找关键人路径及时间,第一时间能与第一关键人洽谈。


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